Ustvariti uspešno podjetje ni lahko. Za njim so običajno leta dela, veliko odrekanja, neprespanih noči in številnih odločitev. Prodaja podjetja je zato težka odločitev. Lastnik dobro ve, koliko truda je bilo potrebnega, da je podjetje prišlo do točke, na kateri je danes. A prej ali slej se lahko zgodi, da pride čas za novo poglavje. Morda se želi upokojiti, posvetiti družini ali se lotiti česa povsem drugega. Včasih pa se pojavi preprosto dobra priložnost, ki je ne želi zamuditi.

Koliko lahko dobimo za svoje podjetje?

To je verjetno eno prvih vprašanj, ki si jih zastavi vsak lastnik. Razumljivo je, da si želimo za leta dela iztržiti čim več. Vendar cena ni odvisna samo od tega, koliko denarja podjetje zasluži.

Kupec bo želel vedeti, kako podjetje posluje, koliko ima stalnih strank, kakšni so njegovi stroški in ali ima dolgove. Zanimalo ga bo tudi, kaj prodaja podjetja vključuje, kakšno opremo ima podjetje, koliko je vredna in ali bo lahko z obstoječim načinom dela nadaljeval.

Pomembno je tudi, ali je podjetje odvisno predvsem od svojega lastnika. Če vse odločitve sprejema ena oseba in samo ona pozna vse pomembne stranke, je lahko nadaljevanje poslovanja za novega lastnika nekoliko težje. Če pa ima podjetje dobro ekipo, urejeno delo in zveste kupce, je njegova vrednost lahko precej večja.

Pred prodajo uredimo vse pomembne stvari

Predstavljajmo si, da želimo kupiti podjetje. Verjetno bi želeli vedeti, ali posluje dobro, ali ima neporavnane račune, kakšne pogodbe ima sklenjene in ali so zaposleni zadovoljni. Enako bo razmišljal tudi naš kupec.

Zato je smiselno, da preden se začne prodaja podjetja, pregledamo poslovanje. Preverimo, ali imamo urejene računovodske podatke, pogodbe, račune in druge pomembne dokumente. Če obstajajo neporavnane obveznosti ali odprta vprašanja, jih je bolje rešiti čim prej.

Dobro je urediti tudi stvari, ki se nam morda zdijo samoumevne. Kdo skrbi za naročila? Kdo komunicira z dobavitelji? Kje so zapisani pomembni dogovori s strankami? Če so takšne informacije jasno urejene, bo novi lastnik veliko lažje prevzel podjetje.

Kje najti kupca?

Prodaja podjetja zahteva nekaj potrpljenja, tudi s kupci. Kupca lahko najdemo na različne načine. Morda se za nakup zanima konkurenčno podjetje, ki želi razširiti svojo dejavnost. Lahko gre za dolgoletnega poslovnega partnerja ali celo zaposlenega, ki pozna podjetje in bi ga želel voditi samostojno.

Seveda lahko kupca iščemo tudi prek poslovnih povezav, oglasov in podjetij, ki se ukvarjajo s posredovanjem pri prodaji. Pri tem pa moramo biti previdni. Ni dobro, da že ob prvem pogovoru razkrijemo vse podatke o poslovanju. Najprej se prepričajmo, ali je sogovornik resen in ali ima dejansko možnost za nakup.

Ni pomembna samo cena, ampak tudi dogovor

Ko najdemo zainteresiranega kupca, se začnejo pogovori o pogojih prodaje. Seveda je cena pomembna, vendar ne sme biti edina stvar, na katero smo pozorni.

Dogovoriti se moramo tudi, kdaj bo kupec plačal kupnino, kdaj bo prevzel podjetje in ali bomo po prodaji še nekaj časa sodelovali. Včasih je koristno, da nekdanji lastnik novemu pomaga pri uvajanju. Pozna namreč stranke, dobavitelje in način dela, zato lahko s svojim znanjem olajša prehod.

Prodaja je lahko začetek nečesa novega

Prodaja podjetja je za lastnika pogosto čustven trenutek. Tudi če se je zanjo odločil sam, ni vedno preprosto predati nečesa, kar je dolga leta predstavljalo velik del njegovega življenja.

A po drugi strani lahko prinese tudi veliko olajšanje. Končno ima več časa zase, za družino, potovanja ali nove načrte. Novi lastnik pa dobi priložnost, da prevzame že uveljavljeno podjetje in ga razvija naprej.